こんにちは。企画営業部の日下です。
静電気が怖くなってくる季節ですね。
お気を付けください。
前回は展示会にチャレンジ！（FIT概要説明編）で展示会FITの概要までは説明させていただきました。
今回は前日編及び当日編を記載します。
前日編（10月16日）
新幹線の荷物って大きさに制限あるの知ってました？
出発ぎりぎりにそのこと気づいて、予約変更しようとしたら予約ページがメンテナンスに入って変更できず。。。
急遽ワンサイズ小さめのキャリーケースに荷物を移行。。。
パソコン3台、タブレット２台、クリアファイル７０枚程度と鬼重荷物。。。
鬼重荷物をゴロゴロしながら会場の最寄り駅に着きました。
最寄り駅の有楽町は、レトロな感じで個人的には評価高めです。
展示会場につき、入口から見ると中からはこんな感じでした。
ココペリさんと集合し、ブースの準備をして、KPのブースは整いました。
KPカラーの鮮やかな青を基調としたブースです！
ちなみに、ランチは力をつけるために牛タン食べました。
麦ごはんに、とろろに、牛タンは最高でした。
当日編（10月17日）
築地で宿泊したため、早朝から海鮮散策しました。
築地は観光客がほとんどでインバウンド価格でした・・・
鮮度が抜群で、どれも甘身を感じるほどおいしかったです。
午前中は大西さん、開発チームの茶谷さん、日下で対応。正午前に開発チームの石原さんも参戦。
デモ環境が回線の問題でほぼ使えない状況もあり最初は集客に苦戦しました。
開発の茶谷さんは、普段からギャップあるほどの声かけもしたり、
石原さんも丁寧な口調での声かけ、
ハッピ姿で頑張るココペリのみなさん、
と各々が力を出して、定期的に人が入るようになりました。
声かけだけでは、人の入りにムラがあったため、
チラシを渡す→チラシ受け取りましたね！？→ブースにも行きましょう！戦法に変えました。
まずは拘ったチラシを最大限の活かすため、チラシだけでも渡すところから意識をしました。
WFとGMのチラシを作成する際に、集客を一番の目的にしていたこともあり、
チラシを渡すと「この製品は何の製品？」って前向きな表情で会話がスタートしていることが多かった印象です。
午後には、石原さんや茶谷さんが両手いっぱいにチラシ配りして頂き、
それを受け取るように客を誘導するだけで流れでブースに人が入るっていう好循環を見つけたので、手ぶらで声かけに専念。
大阪心斎橋のキャッチのお兄さんみたいになってたかもですが、
人を確実に集客できたので、良しとします。
実は開発の石原さんはWebFileを
茶谷さんはGrpMailを普段担当しております。
展示会では、双方、WFとGMの両方フォローしていただいて、
各々が掴めた顧客に専念できる状況でしたのでありがたかったです。
何よりもお二方の積極性が、ブース全体の士気向上につながりましたね。
初日は３０人ほどに対して名刺交換と製品紹介ができました。
思っていた以上の集客だったこともあり、
明日も頑張りましょうってことでココペリメンバーとココペリ社内で打ち上げ。
（ココペリ社内にはバーカウンターみたいなのがあって、角ハイボールやよなよなエールなどお酒が常備されています）
お互いの近況情報をラフに話しながら、交流を深めれました。
兼子取締役から、差し入れがありました。クラファンで手に入れた梅酒だそうです。梅の香り強く、非常に美味でした。
当日編（18日）
もちろん、二日目も築地市場で早朝散歩からの海鮮を頂きました。
卵焼きが有名なお店（山長）があり、フワトロで良き味でした。
展示会二日目は各々、接客には慣れた様子でしたが、1つ問題が発生です。
立ちっぱなしのため足がパンパンでした。
そのため、小まめな休憩は取りながらも
顧客の流動も安定してきたので、周りのブースの人達と雑談もしました。
IT未整備なお客様ほどキー・ポイント株式製品が刺さっている印象があり、
今後はDXのフォローをより強化してもいいのかな～と思いました。
チラシも20部と多めに持っていったが、残り数枚程度になり、できる限りのことはやりました！
これ以上を求めるには、展示会に向けて大きな目玉機能をつける、
ブースを大きくする、導入実績を自慢する等、根本的なところから工夫が必要かと思われます。
今年はココペリとの共同開催でしたが、来年度は単独出展でチャレンジしたいところです！
それでは、最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
終わりに
キー・ポイントでは、いろんなことに興味を持てる開発者を募集指定しています。
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